主题：不降价不成活 郑州楼市吹起“裸卖”风

编者按：5月20日，一年一度的“我爱你”表白日，郑州各区婚姻登记处又早早排起了长队，等待领证的准新人对于爱情、对于婚姻各有各的看法，但对于婚房，70%的准新人都希望能有自己的房子，不推崇裸婚，相比较准新人，楼市在五月也刮起了不降价不成活的“裸卖”风。

不降价不成活

楼市降价已成趋势

5月20日，一年一度的“我爱你”表白日，郑州各区婚姻登记处排起了长龙，等待领证的准新人们对于爱情、对于婚姻各有各的看法，但对于婚房，70%的准新人都希望能有自己的房子，不推崇裸婚，相对应，楼市也针对“520”这个节日，推出了自己的营销活动，“520，拒绝裸婚，买一套房子送给心爱的你”、“520，买婚房啦”、“520，给爱安个家”……关于婚房、关于爱情的推广广告语随处可见。

再回到楼市，4月楼市小阳春没有如约而至，作为被开发商极度重视的传统销售旺季，红五月开头——五一小长假，并没有给房地产企业带来一些回暖的迹象，甚至，北京楼市还出现了近几年成交量的最新低点。

5月18日，国家统计局发布了4月40大中城市住宅销售价格变动情况，数据显示，新建商品房和二手房价格环比下降城市分别为8个和22个，比3月份增加了4个和8个，数据表明，4月新建商品房价格上涨城市数量大幅减少，降价城市数量创下近15个月的新高。再看郑州，河南同策研展部数据显示，4月份郑州商品纯住宅成交均价为8385元/㎡，较上月下跌174元/㎡，2月以来，商品纯住宅的成交均价持续略微下跌。

有专家表示，楼市已经进入下行状态，房价进入调整期。

在这样的情况下，郑州有29%的房企存在不同程度的资金困难，为了加快回款，房企不同程度加大了优惠力度，以价换量，郑州楼市刮起“裸卖”风。

房企调整策略

郑州楼市刮起“裸卖”风

营销是楼市不变的永恒话题。进入5月，这个开发商寄予厚望的传统销售旺季，各家房企更是拿出了十二分的力气来做营销，做优惠，加速出货。

但细细观察楼市，我们可以发现，和往常不一样，楼市下行状态下，各家房企不再坚持用“买房欧洲游”、“买房送家电大礼包”、“物业费”等作为营销优惠的手段，相反，直接加大优惠力度，打折、降价等更直接的优惠方式反而成为了关键词。我们称之为“裸卖”。

“裸卖”是指楼盘去掉装修、去掉礼包后，降低商品房总价再出手。但是我们所说的“裸卖”更多的指去处“隐形降价”，直接打折降价。

裸卖方式一

拿首付做文章

低首付、分期首付频现郑州楼市

由于居高的房价问题，首付一直也是刚需购房者尤其是刚毕业的买房一族的难心事儿。进入5月，不少房企就开始拿首付做文章，低首付、分期首付、甚至于零首付频频现身郑州楼市。

城中央高端物业华润悦府，主打低首付，13.2万起，刚需也能住上高大上；经开区伊顿上郡低首付7万起，认筹即可享受两房5千抵2万，三房5千抵3万的优惠；祝福红城三期热售中，低首付9.8万；中央花园首付9万买3房，首付12万买4房；恒大金碧天下低首付3万起……不完全统计，5月，郑州楼市主打低首付的楼盘超过10个。

裸卖方式一

不打折不成活

打折已成楼市主旋律

除了低首付、分期首付，直接降价打折也成为不少开发商时下的营销策略。恒大金碧天下狂省15万；长江一号最高优惠9.8万；盛润锦绣城7947元/起；正商幸福港湾10套特价房，最高惠10万；升龙天汇广场按揭最高优惠33万，一次性付款最高优惠48万；中央花园区域均价7折；正商铂钻全款最高惠23万，按揭最高惠18万；东润朗郡最低5500元起…..截止5月14日，郑州市八大行政区以及荥阳、上街、新郑、航空港、新密等周边地区，在售楼盘共197个，其中打折优惠楼盘118个，占在售楼盘的59.89%，环比4月份增加了16个优惠楼盘。由此可见，打折已经成为郑州楼市主旋律。

为啥我就没见房价降呢

都是广告，房价降了没？

hold住，要矜持

520雄起